Négociateur Technico-Commercial
Document Unique d’Evaluation des Risques Professionnels. Formation à l’élaboration du Document Unique d’Evaluation des Risques Professionnels, obligatoire en entreprise.
Durée : 672H
éligible CPF
Savoir lire et écrire
5 à 12 personnes
Plaquette de présentation
Le programme de la formation
Modalités de la formation
Public concerné : Jeunes de 16 à 29 ans dans le cadre d’un contrat d’apprentissage
Durée : 672 heures
Dates : Du 11/05/2023 au 28/11/2024
Lieu de formation : 97400 Saint-Denis
Mail : contact@erfp.re
Téléphone : 0262 73 81 19 / 0692 05 09 69
Prérequis : Savoir lire et écrire
Rythme d’alternance : 1 jour de formation par semaine / 672h de formation
Modalité d’encadrement : 1 formateur à jour (reconnu IPRP par la DEETS)
Modalité d’animation : Formation théorique et pratique
Financement : CPF / OPCO / Employeur et autres
Accessibilité PSH : Les locaux sont garantis accessibles aux PMR. Autres handicaps, nous contacter pour mise en place de moyens complémentaire.
Pour de plus amples informations : Merci de nous contacter.
Objectifs de la formation
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Compétences attestées
1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l’emploi :
Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Le programme de formation
Module 1 – Intégration, positionnement et contractualisation – (7 heures)
Module 2 – Techniques de recherche d’emploi et accompagnement vers l’emploi – (14 heures)
Module 3 – Savoir-faire métiers de la force de vente : l’environnement des métiers de la force de vente, les usages professionnels du numérique et posture commerciale – (63 heures)
Module 4 – Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances – (385 heures)
– Assurer une veille professionnelle et commerciale
– Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
– Prospecter à distance
– Prospecter physiquement et sans rendez-vous
– Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
– Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
– Organiser un plan d’actions commerciales
– Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
– Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie
Module 5 – Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques – gérer et optimiser son activité commerciale – (196 heures)
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Conduire un entretien de vente
– Assurer le suivi de ses ventes
– Fidéliser son portefeuille client
– Négocier une solution technique et commerciale
Module 6 – Préparation du dossier professionnel – Validation de la certification (7 heures)
Application en entreprise
Les stagiaires sont accompagnés dans leur recherche d’entreprise
Un suivi en en entreprise sera effectué par le formateur
Les + de la formation
VALIDATION
Diplôme Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial : Niveau 5
SUITE DE PARCOURS ET DÉBOUCHÉS
Technico-commercial / Chargé d’affaires
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